Маркетолог объяснил популярность тренда на "нишевые" товары
23.06.2026 14:11
Такое мнение в беседе с Москвой 24 высказал маркетолог, член гильдии маркетологов Игорь Новиков.
По словам эксперта, сегодня понятие «нишевый» вышло далеко за рамки своего первоначального значения. Раньше этот термин чаще всего использовали применительно к парфюмерии, редким товарам или узкоспециализированному контенту, однако со временем он начал активно появляться в социальных сетях и повседневной речи. Пользователи все чаще связывают нишевость с чем-то необычным, редким и не пользующимся массовым спросом.Новиков отметил, что в языке периодически возвращаются слова, которые когда-то были менее заметны или почти забыты. Именно это, по его словам, произошло и с термином «нишевый» — он снова стал популярным благодаря стремлению людей выделяться и искать для себя более уникальные вещи, продукты и образы.При этом интерес к нишевым товарам отражает не только моду, но и более глубокую социальную потребность — желание чувствовать свою исключительность. В современном обществе, где большое значение придается самопрезентации, даже выбор определенной вещи может восприниматься как способ заявить о себе и показать собственный вкус.В классическом понимании это понятие имеет несколько значений и со временем стало использоваться гораздо шире, чем прежде. Если раньше к нишевым относили в первую очередь редкие, эксклюзивные и элитные товары, то сегодня под ним также нередко понимают продукцию, рассчитанную на узкую аудиторию с особыми запросами. Изначально нишевыми считались именно уникальные вещи, выпускавшиеся ограниченными партиями и отличавшиеся высокой ценностью, престижем и труднодоступностью.Дополнительно эксперт подчеркнул, что такой подход особенно заметен в мире люксовых брендов. «Например, некоторые марки предлагают самые желанные изделия только тем покупателям, которые уже подтвердили свою лояльность — приобрели значительное количество других товаров этой компании. Лишь после этого клиента включают в список ожидания: иногда он может ждать годами, но все равно готов тратить время, деньги и силы, чтобы заполучить именно тот самый, долгожданный экземпляр», — отметил он.Сегодня нишевость часто становится не только признаком редкости, но и инструментом создания спроса, имиджа и ощущения исключительности. Чем сложнее получить товар, тем сильнее растет интерес к нему, а сама покупка превращается для человека в событие и символ статуса.Переписанный текст:Нишевыми также называют товары и продукты, которые создаются не для широкой аудитории, а для очень узкого круга потребителей со специфическими запросами. Такой термин часто применяют в маркетинге, когда речь идет о предложениях, рассчитанных на людей с особыми предпочтениями, ограничениями или образом жизни. Особенно это заметно в сфере питания, где производители все чаще выпускают альтернативные продукты, ориентированные на конкретные группы покупателей.К таким товарам можно отнести безглютеновую еду, веганские колбасы и соевое мясо. Эти продукты были разработаны специально для людей, которым важно исключать определенные ингредиенты из рациона или выбирать питание в соответствии с этическими, медицинскими или религиозными принципами. Со временем подобные решения перестали быть редкостью и заняли заметное место на рынке, поскольку спрос на них стабильно растет.При этом, когда различия между целевыми группами становятся менее заметными, само понятие нишевости постепенно размывается. То, что раньше считалось редким и необычным, начинает восприниматься как обычный массовый товар. В результате покупатели нередко выбирают продукцию с ярлыком «нишевый» не потому, что она действительно уникальна, а потому, что это слово создает впечатление исключительности, современности и особой ценности.Переписанный текст:Сегодня именно соцсети во многом формируют популярность любых трендов: они не просто фиксируют новые явления, а буквально ускоряют их распространение. Чем активнее пользователи реагируют на контент, тем быстрее он выходит за пределы узкой аудитории и превращается в массовый феномен. Когда у лидера мнений появляется история, связанная с нишевой темой, его публикации начинают чаще попадать в рекомендации, люди подхватывают идею, создают похожие ролики и посты, после чего тренд стремительно набирает охват и становится вирусным.При этом многим кажется, что мода возникает сама по себе и развивается стихийно, однако на практике ее продвижение часто обеспечивают алгоритмы платформ. Достаточно человеку один раз посмотреть ролик, поставить лайк, задержать внимание на видео или оставить комментарий — и система начинает предлагать ему все больше похожего контента. В результате пользователь получает иллюзию естественного и повсеместного роста интереса, хотя на самом деле цифровая среда лишь усиливает уже запущенный процесс.Дополнительно стоит учитывать, что современный тренд — это не только вопрос вкуса или случайного совпадения, но и результат точной настройки рекомендаций, анализа поведения аудитории и работы с вовлеченностью. Именно поэтому многие темы быстро становятся заметными, особенно если они легко копируются, визуально цепляют и подходят для массового тиражирования в коротких форматах.По мнению Новикова, подобная тенденция не сохранится надолго: ее жизненный цикл, скорее всего, составит не более 1–1,5 года. Такая краткосрочная мода особенно эффективна в тех случаях, когда речь идет о товарах, которые можно быстро вывести на рынок, оперативно обновить или адаптировать под новую волну спроса. Если же продукт требует длительной разработки или не может быстро подстроиться под меняющиеся предпочтения аудитории, его преимущества в рамках такого тренда заметно снижаются.Переписанный текст: В современной торговле и сфере услуг понятие «нишевый» часто используется как маркетинговый инструмент, особенно когда речь идет о товарах с коротким жизненным циклом, несложной технологией производства или без выраженной истории бренда. В таких случаях самого ярлыка «нишевый» нередко бывает достаточно, чтобы привлечь внимание покупателей и создать ощущение уникальности и ограниченного предложения. Это особенно заметно на маркетплейсах, где конкуренция высокая, а спрос легко подогревается модными формулировками и удачной подачей. При этом для крупных компаний подобная стратегия обычно оказывается слишком рискованной. Бизнесу, который работает на долгосрочную перспективу, невыгодно инвестировать в продукт, популярность которого может быстро исчезнуть уже через месяц. Из-за такой нестабильности нишевые товары чаще всего относятся к бюджетному сегменту и активно продаются в массмаркете, в том числе среди продукции китайского производства, где важны не столько уникальность, сколько доступная цена и массовый спрос. Нишевость встречается и в сфере услуг, где под ней часто понимают узкие направления работы парикмахеров, стилистов или других специалистов индустрии красоты. В таком случае услуга фактически рассматривается как отдельный продукт со своей аудиторией, особенностями и способом продвижения. Однако классический салон красоты нельзя назвать нишевым бизнесом, поскольку он рассчитан не на узкий круг клиентов, а на широкую массовую аудиторию, — заключил эксперт.В последнее время в социальных сетях все чаще появляются тренды, связанные с более осознанным потреблением и возвращением к привычным формам покупок. Люди начинают искать не только удобство, но и выгодные, практичные способы приобретать товары, сравнивая разные форматы торговли и выбирая то, что лучше подходит их образу жизни.Немногим ранее в соцсетях завирусился еще один похожий тренд — отказ от привычных магазинов и онлайн-шопинга в пользу покупки вещей и продуктов на рынках. Пользователи делились видеороликами с распаковкой, примеркой и обзором покупок, показывая, что рынок может быть не только местом для повседневных покупок, но и пространством с особой атмосферой, живым общением и возможностью найти качественные вещи по доступной цене. Многие подчеркивали, что ходить на рынок вовсе не стыдно, а, напротив, престижно, выгодно и даже модно.Кроме того, такой выбор нередко связан не только с экономией, но и с желанием поддерживать более личный контакт с продавцами, видеть товар вживую и сразу оценивать его качество. Для многих покупателей рынок становится альтернативой безликим витринам онлайн-магазинов, где важны не только цена и ассортимент, но и эмоции от самого процесса покупки.Подобные тренды хорошо показывают, как меняются потребительские привычки: сегодня ценится не только удобство цифрового шопинга, но и возвращение к более «живому» формату торговли, который многие считают практичным и современным.